Nelt Europe - Key Account Manager (m/ž)
Date: Mar 5, 2026
Location: Zagreb, Croatia
Company: neltco
|
Nelt Grupa posluje prema načelima etičnog, odgovornog i održivog poslovanja, s ciljem doprinosa razvoju lokalne i šire zajednice. Danas je prisutna na 12 tržišta Europe i Afrike te zapošljava više od 5.000 ljudi. Poslovanje strateški razvija kroz tri ključna područja: distribuciju, logistiku i razvoj vlastitih brendova. Organizacijsku kulturu Nelt Grupe, kao i podružnice NELT Europe za koju tražimo novu kolegicu ili kolegu, obilježavaju dugoročna perspektiva, pobjednički mentalitet, inovativnost, osobna odgovornost te briga o zaposlenicima i njihovom razvoju. Ako želiš postati dio tima NELT Europe, gdje ćeš imati priliku učiti, napredovati i doprinositi razvoju vlastitih i partnerskih brendova, pozivamo te da se prijaviš na natječaj. |
Ako uživaš u pregovorima, radu s brojkama, strategiji i izgradnji odnosa s ključnim kupcima – ovo je pozicija u kojoj možeš ostvariti stvarni tržišni utjecaj.
Ako uživaš u pregovorima, radu s brojkama, strategiji i izgradnji odnosa s ključnim kupcima – ovo je pozicija u kojoj možeš ostvariti stvarni tržišni utjecaj.
Tvoja misija
Razvijati i implementirati prodajnu strategiju za ključne kupce, graditi dugoročna partnerstva te osigurati rast prodaje, profitabilnosti i tržišnog udjela u skladu s tržišnim trendovima i ciljevima kompanije.
Tvoji zadaci i odgovornosti:
- Kreiranje i vođenje prodajne strategije za ključne kupce
- Planiranje prodaje, profitabilnosti i distribucije (godišnje, kvartalno i mjesečno)
- Razvoj Joint Business Planova (JBP) po kupcu
- Analiza sell-in / sell-out rezultata, distribucije i tržišnih udjela
- Prepoznavanje novih poslovnih prilika i predlaganje poboljšanja
- Vođenje komercijalnih i godišnjih pregovora
- Upravljanje rezultatima, profitabilnošću i tržišnim udjelima
- Koordinacija promocija, lansiranja i marketinških aktivnosti
- Upravljanje cijenama, rabatima, asortimanom i posebnim uvjetima
- Vođenje CM projekata s kupcima
- Analiza kategorija, potrošačkih trendova i performansi SKU-ova
- Optimizacija asortimana i pozicija na polici
- Redoviti obilasci maloprodajnih objekata
- Praćenje realizacije promocija, cijena, izloženosti i OOS stanja
- Suradnja s terenskim timovima radi vrhunske egzekucije
- Izrada prodajnih i operativnih izvještaja
- Prognoziranje prodaje u suradnji sa Supply Chainom
- P&L odgovornost po kupcu
- Praćenje budžeta, rabata, potraživanja i kreditnih limita
Idealan profil:
- VŠS / VSS
- Minimalno 3 godine iskustva na istoj ili sličnoj poziciji u FMCG industriji
- Aktivni vozač (B kategorija)
- Aktivno znanje engleskog jezika (govor i pisanje)
- Dobro poslovno i financijsko razumijevanje
- Srednja razina rada u Excelu, PowerPointu i Wordu
- Iskustvo u izvještavanju i analizi podataka
- Izvrsne pregovaračke i prezentacijske vještine
- Strateško razmišljanje i usmjerenost na rezultate
- Samostalnost, proaktivnost i profesionalnost
Nelt je pravo mjesto za tebe ako:
- Voliš imati visoku razinu autonomije i utjecaja
- Preferiraš rad s relevantnim ključnim kupcima i važno ti je njihovo zadovoljstvo
- Vodiš se jasnim KPI-jevima i mjerljivim rezultatima
- Biraš okruženje koje cijeni inicijativu, analitiku i partnerstvo
- U svim životnim aspektima vodiš se vrijednostima
- Usmjeren/a si na kontinuirana unaprjeđenja